新年寄语——董事长李立辉

　　各位同仁，大家好!

　　春回大地，万象更新!新年伊始，科联升华大家庭又迎来了一年一度的欢庆盛会，在此，我代表公司向在这一年以来无私奉献和辛勤工作的全体员工致以诚挚的问候，祝大家在新的一年里、工作顺利、身体健康、阖家幸福!

　　2017年虽已离我们而去，但回首而望，这一年是公司迎难而上的一年，是公司不平凡的一年，是公司承上启下的一年，更是公司面对不利形势、勇于开拓进取的一年。通过公司全体员工的不懈努力和辛勤付出，公司取得了一定的成绩。2017年全年销售100万支产品，与上年度(2016)销售略有逊色，没有完成年初预定的110万支的销售目标。但在2017年里，销售市场竞争形势严峻，有国家政策变化及行业体制的改革，有医院的改制及同行的恶性竞争，导致市场销售受到阻碍，没有完成既定的目标。面对新的形势变化，营销管理人员及团队不懈努力，大力开发了部分新市场，拓展了新的业务，争取到了新的利润增长点。老市场方面也加大了管理力度，2017年初成立了大客户服务管理机制，聘请了大客户部经理，配合各大区经理稳固老客户，并渗透到各大型医院及重点经销商的管理和服务中。这样，既抓住了目标市场，又巩固了老客户，同时持续对老市场进行挖潜管理工作，为后续市场销售管理奠定了坚实的基础。

　　2017年，我们顺利完成了新厂房建设。新厂房生产车间占地面积2500多平方米，原材料和成品库房占地面积1000多平方米，办公室面积300平方米，还有管理干部和员工宿舍800多平方米。目前的规模可以达到年产量250-300万支的产量(供无源产品生产)。根据公司发展的需要，现在还在装修的电子泵车间占地面积860多平方米，为后续的电子泵生产提供准备。

　　2017年，生产管理中心做出了前所未有的大量繁杂工作：

　　首先是全年完成了公司年生产量103万支的产能任务;

　　第二，2017年5月份前对新厂房自查、各验收、验证报告的完成;

　　第三，5月份配合第三方北检所检测新建厂房验收顺利通过;

　　第四，6月-8月份生产、质量两个部门分工在新厂房投入试产，并对试产相应的设备及试产产品做验证，完成了各项生产验证报告，为GMP体系检查工作做好了充分的准备;

　　第五，8月份接受了市药监局对生产工厂的体系审查，顺利的通过GMP体系认证，并取得生产资质;

　　第六，在不停产的情况下，安全、顺利的完成了搬迁工作，现已投入使用。

　　回顾过去，展望未来，新的一年我们将面临更多的机遇与挑战，我们要好好把握当前行业发展的趋势，利用公司所处的优势环境，挖掘、整合有利资源，以市场为导向，不断探索新的营销模式，以适应未来市场的变化，使升华争取在销售业绩上取得更好的业绩。目前，国内外经济形势依然不容乐观，我想大家也都知道一些，医疗行业管理力度越来越严，产品质量、行业标准要求日趋严格。国家对医疗器械行业的政策导向日趋严峻，对企业的监管力度逐步加大。每年国家、市局飞行检查频繁，行业的监管、同行的竞争，我们只有锐意进取，持续改进我们各个环节的工作，才能生存、发展。安于现状、不求上进，只能坐以待毙。反思我们自己，不难发现，公司团队之间合作有很大的问题，如果处理问题时没有站在应有的高度，没有站在公司的层面考虑问题，而是互相推诿推卸责任，遇事对人不对事，个人主义尤为突出!这些现象都是企业不正之风的表现，这给企业带来极为不利的影响，经营起来更是举步为艰。

　　2017年12月份我们突然接受了市局飞行检查，经检查暴露了很多我都没有意料到的问题，这有管理上的问题，也有执行层面的问题。公司质量体系已运行多年，还存在这么多的基础性问题，作为产品的制造者，我们如何把控好产品质量关，如何将质量过硬的产品推向市场!外部环境已经很严峻了,如果我们自己不强大起来,可想而知,等待我们的将是什么样的命运!新形势对升华是挑战，同时也是机遇。市场是残酷的，成功只眷顾努力进取者。唯有加倍努力，携手共进、升华才有未来，我们才能把命运掌握在自己手里。这就需要在座的各位，我们共同努力，把我们个人的职业生涯与企业的成长联系在一起，共同成长!着眼未来，深化改革、加快企业水平的提高是刻不容缓的。科联升华要继续走在行业前列，必须努力奋斗、拼搏向上，才能更稳的立足于行业，引领行业的发展。

　　2018年，升华将在原有公司文化基础上，重新定位，调整管理模式，调整人员结构，建立合理的管理机制和育人制度。在积极应对市场的前提下，我们自身要强大，苦练内功，创新并完善各项管理制度，制定适合公司发展的经营思路，规范管理制度，规范公司管理，做到有法可依。成立内控机制，加强对各部门的监管工作，提高运作效率和市场反应能力。

　　坚持以人为本，加大培训力度，加大学习创新力度，培养中坚管理骨干，形成员工与企业共同成长的喜人局面。加强企业文化建设，使企业成为大家的共同信仰和精神家园，成为企业可持续发展的动力之源。加强团队建设，弘扬精简高效，和谐创新，目标同向，管理同心，少说多做，多干实事，和谐共处。建立一支能够把握大局，驾驭市场，稳中取胜，充满活力的管理队伍。2018年，我们要扬帆启航，“撸起袖子加油干”,齐心协力，同舟共济，持续创新，迎接挑战，为实现企业、顾客、员工双赢的大好局面而努力拼搏，完成公司各项任务指标。

　　展望2018，我们将面临新的机遇和更大的挑战，望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写科联升华新的篇章，来年我们再开庆功宴，欢聚一堂!

　　最后，祝：全体员工新年新发展，工作顺利，身体健康，事业蒸蒸日上!

　　北京科联升华医疗科技有限公司

　　2018月3月17日